Showing results by author "Markus Brand" in All Categories

Wie Sie das Wissen um Verhaltenstendenzen zu ihrem Vorteil nutzen können. Worauf es im Erstkontakt mit Kunden ankommt und auf welche Hinweise Ihrer Gesprächspartner Sie achten sollten. Weshalb die Grundmotive eines Menschen für Verkaufsgespräche so wichtig sind.

Warum sind Motive im Vertrieb so wichtig? Wie kann ich meine Motive und die meiner Kunden erkennen? Wie kann das "Reiss Profile" unterstützen? Das Motivdreieck im Sales.

Die 16 Lebensmotive des Reiss Profiles geben Antwort darauf, welche Werte und Bedürfnisse unserem Verhalten zugrunde liegen...

Warum fällt es einigen so leicht, ihre Ziele zu erreichen, während andere schwer dafür arbeiten oder sogar scheitern...

Haben wir die Zeiten des Imperialismus nicht längst hinter uns gelassen? Wenn man erwägt, in welchem Maße sich der Globale Norden nach wie vor an den ökologischen und sozialen Ressourcen des Globalen Südens bedient, rücken die Begriffe »Globaler Kapitalismus« und »Imperialismus« wieder näher zusammen. Unsere Muster von Produktion und Konsum erfordern einen überproportionalen Zugriff auf Ressourcen, Arbeitskraft und biologische Senken der restlichen Welt. Mit anderen Worten: Die Ausbeutung von Mensch und Natur hält nach wie vor an - und nimmt weiter an Fahrt auf.