En este episodio conocemos a Byron, un mexicano que pasó de vender bicicletas en San Francisco a construir una agencia de cold calling que opera puramente por teléfono para empresas en Estados Unidos. Sin business plan, sin gran estrategia inicial, todo fue por accidente y por decir que sí en el momento correcto.

Byron cuenta su historia desde que dejó la ingeniería civil en Guadalajara, se mudó a Estados Unidos con doble nacionalidad, trabajó como mesero, vendedor de chocolates en supermercados y eventualmente llegó a cerrar deals en empresas como Polo y Snack Nation, donde aprendió que el cold calling funciona cuando tienes los sistemas correctos. Porque sí, el teléfono sigue siendo una herramienta poderosa, solo que la mayoría lo hace mal.

En la conversación se meten de lleno en temas que pocas veces se hablan con tanta claridad: qué significa tener un connect rate del 15 al 23% cuando el promedio de la industria está entre 3 y 6%, por qué Byron decidió salirse del mundo SaaS para enfocarse en empresas de blue collar como limpieza, packaging y químicos, y cómo herramientas como Crisp están rompiendo la barrera del acento para talent latinoamericano que quiere vender en el mercado gringo.

También hablan sobre las diferencias entre el emprendedor latino y el estadounidense, el peligro de decirle que sí a todo cuando estás construyendo algo, y cómo la inteligencia artificial está cambiando el juego en prospección y gestión de correos. Un episodio denso en aprendizajes reales, sin filtro.

Este episodio es una de esas conversaciones que te enganchan desde el minuto uno. El invitado es un español criado en un ambiente militar y rígido, que se fue a estudiar a Estados Unidos, construyó una carrera de ensueño a los 24 años trabajando para uno de los mayores landlords del país, vivía frente al mar en Newport Beach y lo tenía todo. Hasta que Lehman Brothers se llevó la empresa por delante y se quedó sin trabajo, sin visado y con un Mini Cooper a plazos que no podía pagar.

Lo que viene después es brutalmente honesto: 187 entrevistas en 34 compañías, llantos en la autopista, una tarjeta de crédito de emergencia que su madre le dio con la condición de no hacer preguntas, y una decisión de no volver a España sin haberlo intentado todo. De Chile a Estados Unidos, de vuelta a empezar, hasta que algo hace clic y decide que el mundo corporativo no es el destino, sino el laboratorio donde aprendió todo.

Se habla de por qué los años de experiencia son una métrica inútil, de la diferencia entre seguridad real y seguridad percibida, del libro "Millionaire Fastlane" que cambió su forma de ver los negocios, y de por qué el mejor business plan cabe en una servilleta de cóctel. Una historia de las que te recuerdan que el fracaso no es el final, es donde empieza lo bueno.

En este episodio se sienta con nosotros Carlos Lomeli Abundis con una trayectoria que arranca desde los cuatro años tocando la puerta del consultorio de su papá para avisar que había pacientes. Nada de cuentos de startup ni de éxito de la noche a la mañana: Carlos nos lleva desde cargar cajas en una distribuidora de medicamentos y vender ropa americana en el Tec de Monterrey, hasta construir desarrollos inmobiliarios en una de las zonas más aspiracionales de Guadalajara.

La conversación va a fondo en temas que pocas veces se hablan con esta honestidad: por qué no todo mundo está hecho para emprender, cómo se ve el esfuerzo real que está "debajo del iceberg" mientras todos solo ven los resultados, y cuál es la diferencia entre dinero fácil y dinero rápido. Carlos también comparte su filosofía de "tiros de precisión", su regla de dividir el capital en tres niveles de riesgo, y lo que aprendió a los golpes en su primer gran proyecto inmobiliario, donde la empresa de estructura se declaró en quiebra con 70 millones de pesos de anticipo encima.

También habla sin rodeos de lo que significa hacer negocios cuando tu apellido tiene peso político, las puertas que eso abre y las que cierra de un portazo. Un episodio largo, denso y con mucha carne. De esos que vale la pena escuchar dos veces.